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第十一章 坐而论道（第1页）

周兰端坐在沙发上，静静聆听着众人的议论。

本是想要等到易芹说完，自己再加把火说服其他三人。

结果，就先被秦楚插了队，只好先耐下心思听完他的一段分析，心中却暗暗吃惊，自己和易芹也只是从自己身边的人或事揣测，现在的服装市场还是大有可为。

但秦楚一个高一学生竟也能凭着所知所想分析出这么多东西，甚至比大人们想得更全面更周到，怎么能不让人惊讶？

“红花，你先别急。

不妨听听小秦接下来怎么说？我倒觉得前面分析得都挺有道理。”

“这小子哪会什么分析？估计是听了哪个老师吹的牛，现在又拿出来卖弄了。”

“听听也好，好歹也是条思路，我们不如再听听？”

楚红花虽对儿子的话很怀疑，但对周兰可是一万个放心。

周兰是五个人中学历最高的，大学毕业，主修专业就是服装设计，按四个人的调侃来说，肚子里喝的墨水最多。

秦楚“幽怨”

地看着楚红花同志，这也太偏心了，自己分析了那么半天，还不如外人一句话管用。

但又不好赌气放弃这次可能改变命运的机会，又道，“这‘地利’就在于古吴市本身有三处优势，我称之为‘过去’、‘现在’、和‘将来’。”

顿了顿，又怕“拧耳朵大法”

，赶忙说道，“‘过去’就是指古吴市的‘吴绣’，自古至今就是四大名绣之一，现在又属于国家级非物质文化遗产，历史源远流长。

我们根植于古吴市，开办服装品牌，天然就比其他地方的牌子带有历史的厚重感，这就叫历史美誉度。

‘现在’，指的是古吴市本身就拥有大批服装厂，还有其下游的印染厂、棉纺厂，整体配套设施齐全，材料供应充足，做服装的成本低。

“未来”

，就是指拥有全国前三的服装设计专业的古吴市轻工业大学，我们完全不缺设计人才，许多教授、学生不但熟悉华夏人的审美，还有国际化的视野格局。”

“小秦你分析得乍听之下都很有道理，但仔细想想，却都站不住脚。”

周兰刚才表现得兴趣勃勃，这活儿却开始唱起了反调，挪了挪眼镜，双眼爆发出一丝精光，“第一点，你说‘吴绣’源远流长，但本身和我们搞服装有什么关系呢？古吴市服装行业多，不正着代表竞争激烈，我们五个人弱女子怎么杀出来一条血路？最后，我们本就是一家刚刚生产的小企业，怎么吸引那么多人才？”

“对啊，对啊，红花，我们还是冷静一点。”

“各位阿姨，请别急，听我说完，一个服装企业最重要的是什么，人才？资金？市场？对都不都，这些在企业开创之处很重要，但下一步是什么？品牌！

品牌！

品牌！

凭什么同样质量甚至还不如的衣服，有的能卖几千上万甚至数十万，有的疲乏几十元一百件都没人要。

厉害的设计师占一部分功劳，剩下的品牌占大部分。

红配绿够丑了吧，绝对是服装设计的毒点，但贴个大牌名字保证还是能卖出天价（不吹不黑，不信的可以自己搜索，简直辣眼睛），这就是品牌的重要性。

同时，也是我为什么要反复强调文化、历史，它对于服装品牌来说就是内在价值，要让消费者相信，你的衣服就应该值这个价！