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第九章 话术（第1页）

这个价格，简直让人窒息。

就大部分人而言，想装一部电话指望工资要一年才行。

赵江川暗骂一声真贵，他本来是想用证券营业部那边搞来的名单，打打超时代版推荐股票电话搞点小钱。

这种活，以前他可没少干过。

会员包月推荐牛股，盈利分成拿牛股，美女基金经理几倍收益，专业理财老师教你理财等等，股票市场的傻子多，只要包装好总会有小白主动上钩的。

但现在电话都装不起，那还搞个屁。

幸好街上到处都是公用电话亭，电话虽然装不起，只要能打电话还是没问题的。

灰溜溜出了邮电局。

赵江川带着钱到了移动营业厅买了一台逼逼机，这玩意虽然没有短信那么方便，勉强对付两天倒也问题不大。

在街上小卖部买了几张数字电话卡，赵江川找来一个地方坐下，掏出之前搞来的客户资源，用随身携带的笔和本写了一个简单的话术。

所谓话术，也就是说话的艺术。

传闻话术的鼻祖乃是赫赫有名的王诩，也就是着名的谋略家、纵横家鼻祖，兵法集大成者，诸子百家之纵横家创始人鬼谷子。

而话术，则来源于鬼谷子曾经留下的几句话。

与智者言，依于博;与博者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利......

话术的精髓就是取自于这几句话，以“察颜观色”

，“一物百拟”

，“用情至深”

，“行文诡辩”

着称于世。

可以说，华夏五千年悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的，它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”

，治人控场的手腕。

几乎所有需要与人打交道的行业，都脱离不了话术的范围，一套完整有效的话术，甚至可以达到洗脑得匪夷所思效果。

比如传销，诈骗，以及某些公司的文化培训或者某些电话营销。

很多人只看到那些犯罪分子编了一套说辞，就能够把人骗得倾家荡产，怀疑被骗者的智商，却从来不知道其实这背后都有一套完善的话术。

人在说话的时候，如果太快是来不及思考的。

这样的情况下，对方算好每一句话可能出现的回答，针对性下手，利用人的七情六欲，不给人思考时间，就算是有防备心，在一套完整的话术面前，大部分人就算被提醒也很容易上当。

赵江川倒是没有利用话术干过什么违法的勾当。

从他懂得什么是赚钱，就明白，赚钱的东西都写在法律上。

就算字面意思。

要赚钱，必须遵守法律。

所以在他眼里，那种低级骗术完全就是上不了台面的东西。

再赚钱，也不可能比金融市场更加赚钱，而一旦东窗事发，钱就又还了回去，还要承担巨大的代价。

金融市场就不一样了。

只要玩的好，随便你赚多少钱，那都是合法的。

搞好话术，赵江川到了一部公用电话亭，拿起电话先拨通了数字卡，等到电话发黄能打，按照客户资源上的联系方式拨出了一个号码。

很快，对面传来一个男人的声音：‘喂？’

“是黄斌先生吗？”

赵江川看了下名字问了一句。

对方明显有些疑惑，应道：“我是，你是.....”

“黄先生你好，我先做个自我介绍，鄙人是美国摩根资本旗下盈达华夏分公司高级投资顾问沈直。”

赵江川语气坦然跑着火车说道。

对方满头雾水问道：“我不认识你啊，有什么事吗？”

赵江川说道：“黄先生先别急，我想问问你在投资上是不是遇到了很困惑的事情，比如买的股票一买就跌，卖的股票一卖就涨，就像有人盯着你的账户一样。”