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第1章 类型化是透视人性弱点的利刃（第4页）

谈到她那就学的孩子时，她提起她怎样拒绝孩子转到别的数学班，因为她知道那班老师会顺着她的孩子。

这位女士解释道：“我对孩子说，越是严格的老师，对学生越有好处，等你长大步人实际生活时，才会懂得如何和这种人相处。”

只根据自己的片面理由做决定，而不考虑他人如何作想，这是理智型者的一大特征。

假如讲到这里时，坐在你右边的内向型男子感到非要表达一下自己的看法不可，他会探过身来，用十足情感型的口吻说：“你不觉得让孩子既感到舒坦又明白其中的道理，他会学习得更好？我就常常觉得人们只有在心情快乐时，才能保持在最佳状态。”

型者惯于客观地面对现实，所使用的语言听起来也往往有些生硬，似乎对别人的感受漠不关心似的；相比之下，情感型者则喜欢介入不相干的事，即使不是熟人也一样热情参与。

他们甚至觉得自己的这种行侠仗义，体贴别人的感情是一种需要，一种责任感，如果可能的话他们愿为弱者打抱不平。

理智型与情感型的区别因此也就一目了然了。

在理智型者心目中客观第一，凡事分得很清楚；在情感型者心目中，和睦相处、一团和气放在首要。

情感型者的想法常因形势而变，主观性强；理智型者一经决定便将其付诸实行，趋于稳定性和持久性。

两者都有感情，但情感型者倾向于用情、感受情，理智型者倾向于察情、理解情。

对于人的认识，中国古人就强调“将心比心”

，但问题就在于每个人的人性是否一样？同样的一句话，不同的人听到，有不同的解读，也会有不同的效果。

但是如果人们一直以自己的想法来揣测别人的想法，以为自己要的就是别人要的，以自己的标准来评判别人的作为，那是十分错误的。

这就说明认识人性其实是很困难的。

了解自己与别人，一直都是人类极力探索的课题。

于是星座、手指斗数、八字、血型、面相、手相等等一一出现。

人们最理想的一些方法将人加以“分类”

，以此为“命运”

寻找出脉络。

类型是一套精确又实际的分类法，也是透视人性弱点的利刃。

如果我们将人类适应环境所表现出的思维、情节及行为模式进行分类，而且还将某一类型的人进行深刻的剖析，这样更有助于我们透视人性。

透视人性弱点相当重要。

这些结论现在已被广泛运用在管理、推销业务及处理人际关系（包括夫妻相处、子女教养等问题上）。

这种认识提供了一份指南，使我们能更深刻地认识人的人性真伪，以及能提供面对人生的各种策略。

虽然认识人性弱点可能有不同的目的，有人是为了治疗自己的心理痛苦，有人则是为了了解别人、帮助别人；有些人为的是增加自己的知识，有些人只是为了好玩、有趣，还有人是想找到立刻解决自己人际关系方面的问题的妙方。

但是不管动机为何，都会给你的人生一些重大的收获。

有趣的是，你的动机其实也正隐藏着你的人性以及人性弱点。

类型化是一种极其深刻的分析方法，它实用而又有力，能帮人解决一些相当棘手的难题。

其实，现实生活中，每一个人都有很复杂的内心。

人不能只看表面的现象。

一个真正的智者是能洞悉别人内在的人性弱点的。

这样的人也是生活中的成功者。

而再复杂的人也一定是可以了解他的。

只要是一个活人就会有脑（心智思想）、心（心灵情感）、腹（身体感官）。

虽然人人都有这三个部分，但是一个类型的人都会偏好其中一个中心，作为回应事件的主要活动区域。

例如，当人们遭遇压力、挫折时，脑中心的反应会苦思问题的症结，并产生思想上的焦虑；心中心的反应则是伤心、痛苦、自哀自怜，而腹中心的表现则会赶快找办法、问别人，采取行动以处理问题。

一般地，脑中心的人总是不断地思考、幻想或是焦虑，但是却感情冷漠，行动力不足。

心中心的人感情丰富，能快速地感受到别人的心情，但是一旦内心受创，不仅无法冷静地思考，而且全身无力好似瘫痪。

腹中心的人则是说干就干，一旦下决定，就不必思考，而且也不喜欢碰触内在情绪。

脑中心的人倾向以思考来观察和处理事件，生命中最主要的问题是焦虑与恐惧感。