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第7章 丰富型人的人性真相是透明的（第3页）

齐桓公觉得奇怪，就去问管仲。

管仲说：“国内必定有圣人。”

齐桓公叹息说：“白天来王宫的役夫中，有位拿着木杵而向上看的人，想必就是这个人了。”

于是命令役夫再回来做工，而且不可找人顶替。

不久，拿木杵的人被找来。

管仲问：“是你说我国要伐莒的吗？”

他回答：“是的。”

管仲说：“我不曾和你说要伐莒，你为什么说我国要伐莒呢？”

他回答：“君子善于策谋，小人善于臆测。

而小民私自猜测。

我看君王你站高台之上，精神饱满，举止兴奋，这是准备打仗的表现，手指的方向又是莒国的位置，不服齐的只有莒国了，所以这么想。”

如何？这种识人之术真是准确、严密而又合理。

潜藏在人内心的冲动、欲望等，会通过言行表露出来，所以要了解对方意图可借观察言行，来读懂他的心思。

虽然事实上，他的心意可能与你想像的迥然不同。

有些甚至还认为人世间没有人能了解他呢。

因此只要你能准确地抓住他的心，相信一定能获得他的认同。

作为一个成功的人，最需要的本领就是能看透别人内心的意图，这种本领对于人事工作者来说是非常重要的。

能准确分析出对方心思的本领，也是可以通过学习锻炼取得的。

第一就是特别能活用以前的经验。

属于这类型的人，多半是在社会上工作了多年，积累了不少经验。

第二是有较强的自我控制能力。

所谓自我控制，绝不是在与人相处的场合，有意识地抑制自己。

而是无论处在什么状况下，都能不依靠别人的力量，主动地控制自己的心态，同时不掺杂任何感情的因素。

惟有在如此自我控制的心态下，才不会太过于主观地观察事物，而以敏锐的眼光了解对方的心思。

这也正是为什么心性修养较高的人能自我控制、能登悟道之境界的原因。

第三个条件就是必须学习心理学方面的知识。

俗话说，成功人士是半个心理学家。

人的言行即代表个人的意志，因此要了解对方的心，只要观察他们的言行，就可以看出端倪。

人在做事、说话之前，是因为先有意志，才会表露于言行，但事实上在他未表现言行之前，必然会先受某种意志的支配。

如果能运用此高明方法，首先就要让对方感受到自己的诚实。

但所谓诚实，并不是指在人面前摆出一张哭丧的脸，或玩弄佯装热衷于事业之类的花招，而是首先脱掉自己心中的盔甲，也就是将自己未曾武装的心，展现在别人面前，这样做才能让别人安心，拆除内心的篱笆，这是成功人士的必备素质。

在各种场合中，人都会无意之间暴露出自己的性格、愿望或生活状况。

训练自己从一些生活琐事中掌握对方心理，可以说是促使自己圆满处理人际关系的重要条件。

认识这些，观察人的言行，就可了解一种言行是其内心的真实体现，还是他改变、掩饰自己意志后的产物；反过来说，要看穿被歪曲、粉饰的言行，才能辨认别人心中的真意。

因此惟有利用从现实生活中学到的知识来观察，才能更准确地分析人心并看透人的本质，看清人性的弱点。

最典型的就是生活中有一种丰富型性格的人，这种人真心的你一望即知。

这种人的内心世界没有经过任何修改。

丰富型人的最佳代表就是小孩子。