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第81章（第1页）

阳光灿烂的日子，木寒夏办公室的窗帘却紧拉着。

白炽灯很亮，安静而严肃。

她坐在老板桌后，今天穿的是全套黑西装，长发盘起，脸上带笑，眼神却沉冽。

对面坐的是某品牌的区域负责人。

陆樟今天也是衬衫领带，坐在旁边。

不过他还是姿势大开大合地散漫坐着。

品牌负责人很为难：“木总，你提的条件，实在太苛刻了。

又要把店面装修得那么精细个性化，我们就会多很多成本。

又要我们最初一个月搞那么大力度的促销，我们会赔死的。

这事儿我报上去，上头也不会同意啊。”

“赔？”

木寒夏一笑，“怎么会赔呢？张总您的帐怎么算的啊，如果商场能达到预期的人流量，这一个店一年的营业收入，会超过你五家店。

只赚不赔，前提是你能按照商场统一的主题来。”

“可是……”

木寒夏摆了摆手：“张总，今年大势不景气，而我们方宜，会在全国一百多家商场，推新这个新的变革。

这样的机会，只有这一次。

你去风臣，他也不会有，他们单店业绩是高，抽成比例也比我们高吧？要不您先回去¤≯，考虑一下，我这边还约了其他几家厂商，跟您谈的时间最长，可见我们的诚意啊。”

对方无奈，笑着说：“我知道木总你很客气，但是你们要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促销力度不要我们承担那么大，否则我们真的没办法做……真的要跟上级申请不过，怎么办，恐怕只能遗憾地退场了……”

“那样我们也很遗憾。”

木寒夏打断他，“但这是全国的统一政策，我们也改变不了。

但是我们还是非常希望，能够跟你们继续合作。”

木寒夏把对方送出了办公室，走回桌前，喝了口水。

陆樟看着她，笑了笑说：“想不到你还挺横的。”

“不是横。”

木寒夏看着他说，“谈判是有策略的。

一是你的底气，二是你的底牌。”

陆樟撇了撇嘴。

木寒夏现在也摸出这少爷的性子了，越是表现得不在意，说不定越是认真地听着。

她就像闲聊似的，端着水杯，一边喝一边说：“无论何时，底气要足。

哪怕你手里是一把烂牌。

因为机会，往往不会在你刚刚准备好的时候出现。

永远不要被对手牵着情绪走，去患得患失。

就譬如刚才的张总，他们的品牌的确是行业顶尖，如果失去了，的确对我们是损失。

但你在谈判时，不能去担心这个事。

失去就失去，少一个品牌，方宜的商场不会垮。

将心比心，你不会患得患失，还要想方设法让对方患得患失。

他拿退场威胁我，难道他就不担心，一百多家店他退场，损失有多大？不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会？你只要令他开始担心这个了，你就占据了主动，牵着他走了。”

陆樟轻轻“嗯”

了一声。

其实以前他也不是没见过别人谈判，但是吧，像木寒夏这样循循善诱仔细解释的，还真没有。