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第十六章 前车之鉴（第1页）

秦池酒厂位于山东一个不知名的小县城，1990年才正式领到工商执照。

建厂初期只有几间低矮的平房和一地的大瓦缸，车间里的杂草长得得有半身多高，是当地无数不景气的小酒厂的其中一家，生产的白酒也从来没有跑出过当地县城以外的区域，由于发不出工资，全厂一半以上的工人都想往外走。

就这么一家即将破产的酒厂，加上当时市场又被像孔府家酒这样具有浓郁的文化背景和独特的消费定位的知名品牌牢牢占据，面临这样强大的竞争对手，秦池酒厂几乎注定了破产的结局。

面临这样内外交困的局面，当时秦池酒厂决定剑走偏锋，把销售的重点移开了当地，他们把目标瞄准了天气寒冷、人口众多的东三省，当时有句话叫：“得三北者得诸侯，得京沪者得天下。”

秦池酒厂避开了本地锋芒毕露的孔府家酒，将战略重地定在了东三省，由于定位精确，在东三省犹如无人之境，很快秦池酒厂便在东三省打开了局面。

但东三省的局面还远远不能满足秦池的野性，秦池将目标放在了整个全国市场。

1995年的央视标王竞标中，秦池酒厂以6666万元的最高价击败众多对手，成为当年的央视标王，“央视标王”

的称号为秦池带来了巨大的影响和声誉。

经新闻媒体的一再炒作，秦池在全国一夜之间由无名小辈变成公众明星，产品知名度和企业知名度大大提高，使秦池这个之前默默无闻的小众白酒在白酒如林的中国市场成为名牌。

秦池迅速成为中国白酒市场最显赫的新贵。

不到一年，秦池销售收入增长五到六倍。

秦池又相继投入数百万资金，运用当时最先进的三维动画技术拍摄了数条形象广告片。

同时为了符合“中国标王”

的身份，秦池一下子购买了三辆奔驰车，并开始投入数千万元用于改造办公大厦。

那时候，在外的当地人被问起自己的家乡时，总会自豪地回答：“秦池人。”

秦池的前途，似乎一片光明……

第二年，秦池集团再以3.2亿元的天价卫冕标王。

但是要消化掉3.2亿元的广告成本，秦池必须完成十五亿元的销售额，产、销量必须在六万吨以上，然而，秦池在山东的基地每年只能生产三千吨原酒，根本无法满足市场的需求。

于是，秦池从外地一些酒厂大量收购原酒，运回来后进行“勾兑”

。

但纸始终是包不住火的，秦池酒厂勾兑酒的消息一经曝光，并经过传媒一轮又一轮的反复报道，秦池积累起来的品牌知名度立马坍塌。

就在曝光的当年，秦池完成的销售额不仅没有达到原来预期的十五亿元，而是六亿元，第二年，更下滑到不到三亿元。

从此一蹶不振，最终从公众的视野中消逝了。

步子跨得太大太快，容易扯着蛋。

“工人现在确实不怎么好找，很多年轻人都外出打工了，你看我们酒厂的工人，基本上都是四五十岁的中年人，我倒有一个想法。”

陆凡突然又冒出一个点子，便对刘洋说道。

刘洋一听陆凡有了新的想法，连忙问道：“什么想法？说出来听听。”

陆凡指着酒厂外面的榆河说道：“这条河两边连同其它县的有十几家酒厂，我了解了一下，除了像我们这种民营的小酒厂，国营的都有四五家，听说他们现在生产都不饱和，但是他们生产设备先进，又有很多熟练的工人，我们不如让他们帮我们生产。”

还没有等陆凡把话说完，刘洋摆摆手说道：“你开玩笑吧，你让那些国企上百人的大酒厂给我们这个小酒厂打工，怎么可能？”

陆凡没有理会刘洋的质疑，接着说道：“虽然国有酒厂比我们酒厂规模大很多，但是他们经过几十年的运行，机构设置太臃肿了，什么医院，幼儿园还有各类子弟校工人养老，治病报销什么的，这些对于他们来说都是很大的负担，而且他们现在生产出来的白酒成本高，定价也比市场上的高很多，所以在市场上完全没有我们这种价格优势。”

刘洋接着问道：“你说的虽然都是事实，但别人好歹也是国有企业，怎么可能给我们打工？”

陆凡说道：“现在已经是市场经济了，你看他们工人工资多少，再看我们酒厂的工人一个月拿多少钱，他们工人的工资才我们的一半，而且基本上每家酒厂都有产量不足的车间空置，我们可以通过承包的方式，承包他们产量不足的车间，利用他们的设备和工人为我们生产，只要钱给到位，没有人会跟钱过不去了。”

听完陆凡这么一分析，刘洋不由得佩服的五体投地，经过这一年多时间，每次陆凡都能踩准节点，可以说没有他陆凡，也就没有现在这个酒厂了。

“听你怎么一分析，我倒觉着这个主意很不多，我们可以试试。”

“对了，三叔最近在忙什么？今天怎么没看到他在这里”

陆凡想起来已经很久没有看到三叔了。

“自从他把酿酒的技术交给吴军和李强后，他基本上就没有来过酒厂了，听说最近和村里的陆强走的比较近，也不知道干什么。”

陆强是村里有名的地痞流氓，上辈子他因为赌博输了钱就伙同几个同伙参与抢劫，还用刀刺伤了别人，被判了几年徒刑，陆凡担心三叔跟着这样的人混在一起，肯定不会学好的，便对刘洋说道：“我过几天打算去那几个酒厂联系一下，可能有段时间不在这里，如果你下次见着三叔的时候，劝他不要跟他们在一起混了，听说三婶也怀孕了，让他没事多在家陪陪三婶，酒厂的事就麻烦你了。”

刘洋回道：“我遇见三叔一定会转述给他的，酒厂的事，你就放心吧，你在前方冲锋陷阵，我这后方肯定乱不了的。”

陆凡笑道：“有你在，我肯定放心，酒厂的事就交给你了。”