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第十一章 刮目相看啊（第3页）

另外，简森又补充了一句：

简森看安满满表情所有所思，便追问：

“你有什么想法吗？”

安满满认真思考之后，发表了自己的看法：

“嗯，万世集团对这个新地产项目肯定是有自己的考虑的！

不过，刚才听你说完，我倒是想到一个很不错的营销侧重点，我从你对这个项目的总体设计把握，以及我们实地考察完之后，都觉得我们这个[万世·云鼎之墅]是有高档房产气势的，能够凸显万世集团的实力，以及你作为总工程师的专业。”

“是嘛！

谬赞了！”

简森听到安满满对自己这个项目给出如此好评，会心一笑，接着继续说：

“不过，我们也都看过了这个项目目前的情况，周边自然环境好，树木森林呈现的是自然生态，加上新开发了人工海，让这个项目所在的自然优势凸显无疑，而这也导致目前这个项目娱乐配套上是不会太多，除了日常的购物休闲之外，主要还是以居住和教育两大服务为重点，所以从这点考虑，就算[万世·云鼎之墅]有高端地产的气势，但是在打开市场上，我仍然是存在顾虑的···”

安满满沉默了思考了一会。

“所以，市场调查就很重要了，通过调查了解目标客户，抓住他们的需求，凸显我们的优势，进行营销匹配，这个问题就可以解决。”

“怎么说？”

简森有点不解，看着安满满。

紧接着，安满满让简森拿出该项目的相关资料图，两人开始交流讨论。

“你看，这个项目设计上，你的构想很独到，项目主色调为瓦砾色，居住建筑以中式风格为主，各个配套项目之间以科技、生态、简洁的现代主义风格为辅，融合新古典主义、简欧风格，大至造型、功能整体设计，小至花纹样式，甚至软装布置，不管是用材，还是选料上，都凸显‘格调生活’的品质感。

所以，这个地产项目是以高端要求来设计施工的，这点我说的应该没有错吧。”

安满满一边指着资料图，一边比划一边说。

“这点倒是没有错！”

简森点头表示赞同，接着又不解的说：

“但这个和你刚才说的，和目标客户匹配又怎么理解呢？”

安满满微笑看了一眼简森，继续表达她的观点：

“所以，房子质量是摆在眼前的，受众可以看得到，再说，虽然我们从常规的角度去思考，目前洛州市受欢迎的楼盘项目都是以搭配休闲娱乐，方便年轻人生活，休闲，娱乐一体化的综合体来考虑。

但是通过调查，我们发现，那些已经结婚成家，有孩子的，或者准备要孩子的年轻人，他们是有需求的···”

“这个受众倒是很精准，但是这种群体应该很小范围吧。”

简森表示忧虑。

“所以，这个接下来就是我们营销人员的工作了，不过说到刚才的营销侧重，我想要表达的是，我觉得[万世·云鼎之墅]可以从高端居住，中档价格，这个角度去抓，在价格上匹配受众接受度，既凸显项目实力和品质，又能迎合目标客户的价格需求，最主要是万世集团想通过这个项目打开市场，会更有胜算一些，你觉得呢？”

“高端居住，中档价格，这个观点，看似矛盾又很吸眼球，很不错啊！”

简森非常满意安满满的这个提议，心想：不愧是LRO公司的地产项目部经理，市场的敏锐和把握力真的是让他佩服的五体投地！

······